【国土交通省不動産業アワード受賞】空き家×起業者とのマッチングを定着させるプロセスデザインを学ぶ

▶見たかった風景を自分たちでつくる。もっともっと井波。ワクワクする井波を、空き家から。

一般社団法人アキヤラボは、空き家を通じて「何かをはじめたい」と願う人を、まち全体で応援する仕組みづくりに取り組んでいます。

私たちが実践してきた、空き家を地域のマイナス遺産ではなく「最強の地域資源」に変えるためのプロセスデザインについて、まち歩きや空き家を再生した店舗、そして事業主に話を聞きながら学べるプログラムです。

この取組みは、国土交通省が主催する「第4回 地域価値を共創する不動産業アワード」においてアワード大賞を受賞しました！

▼国土交通省 不動産業アワードHP▼

https://www.mlit.go.jp/tochi_fudousan_kensetsugyo/kyousou_awards/grandprize/4th/index.html

▶先人から受け継いだ風景の危機

私たちが活動するエリアは、富山県南砺市の旧井波町です。井波は、日本一の技術を誇る「井波彫刻」のまちなみや、瑞泉寺をはじめとする伝統文化・工芸の宝庫として、先人たちが美しい風景を守り続けてきました。

しかし、その足元では深刻な地域課題が進行していました。南砺市全体で人口減少が著しく、旧井波町でも2005年に約1万人だった人口が、2025年には約8,000人と、この20年間で2割も減少したのです。

これに連動して空き家数も増加し、歴史ある建物がただ解体されていくなど、このままでは町の魅力が根底から失われるという強い危機感がありました。

写真左：瑞泉寺を起点に広がる古い町並み　写真右：瑞泉寺参道の八日町通りには彫刻工房が軒を連ねる

▶空き家を資源に変える5つの鉄則

この危機に立ち向かうため、私たちは5つの明確な戦略を定めました。

1つ目は、活動エリアの限定です。自分たちが最後まで責任を持てる範囲として、「半径500メートルの徒歩圏内」に絞り込みました。

2つ目は、エリア内の空き家・起業希望者情報の8割以上を掌握することです。50〜70代の地域の方々を対象に、足で空き家を掘り起こす「地上戦」を展開し、同時に20〜40代に向けてWEBやSNSで町のビジョンを発信する「空中戦」を展開し、両輪の情報をアキヤラボへ集約しました。

3つ目は、自ら物件を取得しないマッチングへのこだわり。

4つ目は、地域を選んでくれた挑戦者側への徹底的な寄り添い。

そして5つ目は、町の番人として、町の不動産屋を再興することです。

▶驚異的な実績とまちの変化

この戦略を徹底した結果、 2016年時点では点だった再生拠点が、年を追うごとに面へと広がり、2021年から2025年までのわずか5年間で、半径500m圏内において、54軒もの起業者・事業者を結びつけることに成功しました。

飲食店や宿泊施設、衣服店、さらには建築事務、美容室など、多彩なプレイヤーが次々と自分の「なりわい」をスタートさせています。

▶挑戦したい気持ちを育てる「プロセスデザイン」

私たちは、出会いから開業、そして地域に愛されるまでのステップを設計しました。

まず「出会い」の場として、物件の物語や町の歴史を重視した総合案内サイト「井波まちなか不動産ガイド」を運営しています。

次に、クリアファイル型でテーマごとにシートを差し込むことで、いろいろな視点でのまち歩きが楽しめる「偏愛！井波まち歩きマップ」で町に愛着を持ってもらいます。

さらに、開業を目指す仲間が月1回集まる「ミライ店主会」で横のつながりと安心感を生み出し、空き家・空き地を活用したマルシェ「ミライ商店街」で、オープン前から地域住民が挑戦者を応援したくなる関係性を築いています。

具体的に開業に動き出した方には「いなもんジャーナル」でその想いを広く発信し、応援されているという実感を醸成しています。

▶「物件を動かす」から「地域を動かす」へ

契約の最終段階においても、私たちは「課題解決アクションプラン」という6つの武器を用意しています。

例えば、土地を所有者に残して建物を安価に売る「借地権付き建物売買（なりわいはじめ）」、家賃を支払い続けることで将来的に自己所有になる「譲渡型賃貸（借リテ持テル）」や、さらには「DIY育てる賃貸」や「地元民割引制度」など、所有者と起業家の双方の悩みを解決するプランで、徹底的に挑戦者の背中を押しています。

私たちの活動は、単に「物件を動かす」不動産業ではありません。不動産業を武器に「地域を動かす」活動です。

不動産屋とは、本来その地域と一蓮托生の仕事です。自分たちの好きな地域で、空き家を課題ではなく資源と捉え、コミュニティを育んでいく。そんな「町の不動産屋の再興」を果たす人材を全国の地域に増やしていけば、日本の地域はもっともっと面白くなるはずです。